成果 · 4THROWS
陸上競技
1か月で1日$900から1日$6,000以上へ
1日$900で伸び悩んでいた、創業20年の家族経営の陸上競技ブランド。リニューアル後、Most Wished Forで1位と2位、全体ROASは11〜15倍。
状況
4THROWSは競技用のやりを製造する、ニッチなブランドです。創業20年の家族経営で、アカウントは1日約$900で止まったまま動きませんでした。クライアントは商品が高すぎると考え、値下げを計画していました。
行ったこと
私たちは逆の方向に進みました。本格的な投てき選手なら誰もが信頼する日本製とスウェーデン製のやりを同じ棚に並べ、$250のやりが$900のやりの隣で妥当な選択に見えるようにしました。続いて有料検索とフルファネル戦略を全面的に再構築し、COGSとP&Lの見直し、商品ラインの再設計、隣接カテゴリーへの展開を行いました。
結果
Most Wished For(Track & Field Javelins)で1位と2位を同時に獲得、リニューアルから1か月でカテゴリーのベストセラー2位、米国と複数国のキャンペーンで全体ROAS 11〜15倍、1日で$6,647の売上。現在、カタログは5か国で販売されています。
根拠
あなたのアカウントでも、このような取り組みを。
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