Ergebnisse · 4THROWS
Leichtathletik
Von 900 $ auf über 6.000 $ pro Tag in einem Monat
Eine familiengeführte Leichtathletikmarke mit 20 Jahren Geschichte, festgefahren bei 900 $ am Tag. Nach dem Relaunch Platz 1 und 2 bei Most Wished For und ein Blended ROAS von 11 bis 15.
Die Ausgangslage
4THROWS stellt Wettkampfspeere her, eine schmale Nische. Das Konto der seit 20 Jahren familiengeführten Marke stand bei rund 900 $ am Tag und bewegte sich nicht. Der Kunde hielt die Produkte für zu teuer und wollte günstiger werden.
Was wir getan haben
Wir sind in die andere Richtung gegangen. Die japanischen und schwedischen Speere, denen jeder ernsthafte Werfer ohnehin vertraut, kamen ins selbe Regal. So stand ein Speer für 250 $ neben einem für 900 $ und wurde zur vernünftigen Wahl. Danach folgten ein kompletter Neuaufbau der bezahlten Suche und eine Full-Funnel-Strategie, anschließend COGS- und GuV-Arbeit, eine neu gestaltete Produktlinie und angrenzende Kategorien.
Was passiert ist
Gleichzeitig Platz 1 und 2 bei Most Wished For (Track & Field Javelins), Platz 2 der Bestseller in der Kategorie innerhalb eines Monats nach dem Relaunch, ein Blended ROAS von 11 bis 15 über US- und Mehrländerkampagnen, 6.647 $ Umsatz an einem einzigen Tag. Heute verkauft sich der Katalog in fünf Ländern.
Die Belege
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