Sonuçlar · 4THROWS
Atletizm
Bir ayda günde $900’dan günde $6.000+'ya
20 yıllık bir aile şirketi olan atletizm markası, günde $900’da takılıp kalmıştı. Yeniden lansmanın ardından Most Wished For’da 1. ve 2. sıra, 11 ile 15 kat arası toplam ROAS.
Durum
4THROWS yarışma ciritleri üretiyor, dar bir niş. 20 yıllık bir aile şirketi olan markanın hesabı günde $900 civarında takılmıştı ve kıpırdamıyordu. Müşteriye göre ürünler fazla pahalıydı ve plan daha ucuza inmekti.
Ne yaptık
Tam tersine gittik. Her ciddi atıcının zaten güvendiği Japon ve İsveç ciritlerini aynı rafa getirdik. Böylece $250’lık bir cirit, $900’lık bir ciritin yanında durdu ve makul tercih haline geldi. Ardından ücretli aramanın ve tam huni stratejisinin baştan kurulması, sonra COGS ve kâr-zarar çalışması, yeniden tasarlanan bir ürün serisi ve komşu kategoriler geldi.
Ne oldu
Most Wished For’da (Track & Field Javelins) aynı anda 1. ve 2. sıra, yeniden lansmandan bir ay içinde kategoride 2. Best Seller, ABD ve çok ülkeli kampanyalarda 11 ile 15 kat arası toplam ROAS, tek günde $6.647 satış. Bugün katalog beş ülkede satılıyor.
Kanıtlar
Hesabınızda bu tür bir çalışma mı istiyorsunuz?
Markanızı, bir ASIN’i ya da bir fikri gönderin. Nereden başlayacağımızı ve nedenini söyleriz.