Amazon広告(PPC)運用
私たちが行うこと
- スポンサープロダクト広告、スポンサーブランド広告、スポンサーディスプレイ広告、DSP
- キーワードの収集
- ランキング向上キャンペーン
- ブランド防衛
- 掲載枠と入札の管理
- 予算配分
得られるもの
クリックだけでなく、検索順位と自然検索での露出を買う広告費。
ほとんどのAmazonアカウントは、ひとつの問いに答えられません。
広告を30日止めたら、何が売れ続けるでしょうか?
有料の露出だけが売れる理由なら、その順位は借りものです。
広告は、何かを後に残すべきです。
自然検索からの需要。高いコンバージョン。健全な利益率。あなたのブランド名で検索する顧客。
予算を増やす前に、ボトルネックを見つけます。
サービス
売れるクリエイティブ。続く成長。
商品ページとバックエンドSEO
私たちが行うこと
- キーワード設計
- タイトルと箇条書き
- 構造化された属性
- バックエンド検索キーワード
- インデックスの確認
- Search Query Performanceの分析
得られるもの
広告予算を増やさずに適切な買い物客の目に留まり、すべての広告の効果を高めます。
クリエイティブとコンバージョン
私たちが行うこと
- メイン画像とギャラリー
- A+とプレミアムA+
- ブランドストア
- 商品動画と広告動画
- コピーライティング
- Manage Your ExperimentsでのA/Bテスト
得られるもの
あなたを見た人がより多くあなたを選び、クリックした人がより多く購入します。
ブランドの収益設計(P&L)
私たちが行うこと
- 商品リサーチ
- 商品デザイン
- 製造原価とCOGS
- 一貫したP&L分析
- 価格設定と利益率
- TACOSの管理と在庫に合わせた予算配分
- 商品立ち上げ、FBA、ブランド登録、セラーセントラルの運用
得られるもの
一貫してお任せいただく場合は、最初の商品アイデアから1個あたりの原価まで、チェーン全体を一緒に組み立て、利益の出るブランドをつくります。
Amazon外とマルチチャネル
私たちが行うこと
- Google、YouTube、Meta、TikTokのキャンペーン
- Amazon Attributionで効果を測定するインフルエンサー施策
- Amazon以外のマーケットプレイス:Shopify、Walmart、Trendyol、Ozonなど
得られるもの
Amazonの外で生まれ、Amazonの中で購入につながる需要。そして販売するすべての店舗に共通するひとつの戦略。
Two GoghsのAIスキルと週次レポート
私たちが行うこと
- リサーチ、広告、商品ページ、レポートのための独自AIスキル
- たとえば、週次の検索分析ツールThe Flame
- 詳細な週次レポートとわかりやすいやることリスト
- 次の一手を示すプレゼンテーション
得られるもの
どこで勝ち、どこで負け、次に何が起きるのかを常に把握できます。
AIスキルについてチャネル
- Amazon
- Meta
- Shopify
- Walmart
- Trendyol
- Ozonほか
市場
- 米国
- 英国
- ドイツ
- オランダ
- トルコ
- ほか
カテゴリー
- ベビー
- 食品・日用消費財
- テクノロジー
- スキンケア
- ファッション
- サプリメント
- スポーツ用品
- グルーミング
- ホーム
- KDP
- ほか
進め方
ブランドをお預かりし、毎週のリズムでお返しします。
- 1
ブランド、ASIN、またはアイデアを送ってください。
どこから始めるか、そしてその理由をお伝えします。先に話したい場合は、相談を予約するか、Upworkからご連絡ください。
- 2
ヒアリングは一度だけ。
商品、段階、競合、目標をひとつのメッセージで共有いただき、全体像をつかんでから始めます。
- 3
監査。
7つの層を順番に確認し、最初に壊れている層で止まります。
- 4
最初の1か月のロードマップ。
何が壊れているか、何を変えるか、何を伸ばすか。
- 5
毎週の実行。
ロードマップを実行に移し、結果を測定し、何が変わり、何が効き、次に何をするかを報告します。
成果
実在のアカウント。実際のダッシュボード。
陸上競技
1か月で1日$900から1日$6,000以上へ
1日$900で伸び悩んでいた、創業20年の家族経営の陸上競技ブランド。リニューアル後、Most Wished Forで1位と2位、全体ROASは11〜15倍。
事例を読む: 4THROWS家電
ゼロから3万台以上へ、AirPodsと並ぶ順位に
Onurが白紙から立ち上げた自身のオーディオブランド。トルコのインイヤーヘッドホンカテゴリーで8位、その後ドイツと英国へ。
事例を読む: Wave Soundsグルーミング
すでに機能していたものを、さらに鋭く
立て直しは不要でした。機能しているアカウントに、ブランドストア、ポジショニング、コンバージョンのためのクリエイティブを加えました。
事例を読む: Brightsideそのほか:Eco-Wave、Aironex、CYA Supply、Dr Nicole Apelian、Claude Davisなど、ファッション、スキンケア、日用消費財、サプリメント、テクノロジー、KDPの分野で実績があります。
クライアントの声
クライアントの声
★★★★★ 5.0
If you’re looking for someone to manage your PPC, Onur is already great at that. But if you’re looking for more than just PPC management, he’s exactly who you need. He understands every step of advertising from start to finish, and there’s nothing about Amazon PPC he doesn’t know or keep track of. Highly recommended.
★★★★★ 5.0
Our Amazon business has improved noticeably since we started working with Onur. He went above and beyond the brief, providing insights across the whole account, putting together several presentations, and building personalised Claude skills. Would highly recommend.
★★★★★ 5.0
This wasn’t just a design project. I’d call it conversion work. With Onur’s 15 years of advertising experience, it’s like working with an advertising agency. And that’s exactly how he works. You can ask him for pretty much anything you’d normally ask of an agency, not just design. Having all of that expertise in one place helps everything work better together.
★★★★★ 5.0
Great experience working together. Strong strategic thinking, reliable execution, and clear communication. Helped us improve structure and overall campaign performance. Highly recommended, and we will definitely work with him again.
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レビューは英語の原文をそのまま引用しており、各クライアント自身の体験を反映しています。
AIが読み、私たちが判断する。
Two GoghsのAIスキル
私たちは業務のあらゆる部分に独自のAIスキルをつくっています。The Flameはそのひとつで、無料でお使いいただけます。
例:週次のAmazon検索分析ツール、The Flame
The Flameは、検索キーワードごとに、商品がどこで表示され、どこでクリックされ、どこで購入され、どこで競合に顧客を奪われているかを示します。毎週同じロジック、同じ列、同じグラフで実行するので、週ごとに並べて比較でき、すべての変化が見えるようになります。
Amazonはブランドにデータを別々のレポートで渡します。どれも全体像の一部しか見せず、どれも単独では本当の問いに答えません。重要な検索で勝っているのか、負けているのか、そしてなぜか。The Flameはそれらをひとつの画面にまとめます。
できること
- Search Query Performance、Search Catalog Performance、スポンサープロダクト広告とスポンサーブランド広告の検索語句、キャンペーンレポート、ビジネスレポートをひとつのデータセットに統合します。
- すべての検索キーワードを分類します:主力商品、関連、競合ブランド、自社ブランド、無関係。
- 各検索における表示回数、クリック、購入の市場全体に対する自社シェアを測り、自社のクリック率とコンバージョン率を市場と比較します。
- 各検索における典型的な購入価格に対して、自社の価格位置を示します。
- 総売上と広告経由の売上を分け、自然検索経由の割合を推定します。
- 分析結果を行動に変えます:開設すべきキャンペーン、狙うべきキーワードと商品、追加すべき除外キーワード、A/Bテストすべき商品ページの要素。
得られるもの
- わかりやすい言葉で書かれた、ブランド仕様の週次PDFレポート
- すべての数値の根拠を含むタブ付きExcelファイル
- その週の短いやることリスト
何が違うのか
- ブラックボックスの提案ではなく、透明な計算。
- 自社の数字だけでなく、市場との比較。
- すべての発見が、広告または商品ページの具体的な一手で終わります。
The Flameをダウンロード(Claudeスキル)
ClaudeのSettings → Capabilities → Skillsからアップロードしてください。ChatGPTでも使えます。
料金
一緒に成長し、一緒に勝つ。
固定の月額料金から始まります。成果報酬は一緒に伸ばした成長分にのみかかり、その料率は成長に応じて4%から1%まで下がります。
- 成果報酬は、開始日の売上を上回る成長分にのみ、成長の最初の1ドルからかかります。すべてのマーケットプレイスの成長を合算します。
- 売上とは、マーケットプレイスの管理画面に表示される総売上を指します。
- 各マーケットプレイスでは、そのプラットフォーム自身の広告を使います:AmazonではAmazon広告、GoogleではGoogle広告、OzonではOzon広告。
- 大規模な撮影、大規模な制作、バイラルキャンペーンは別途お見積りします。
- これは試算です。最終的な料金は短い通話のあとに確定します。
お申し込み
ブランド、ASIN、またはアイデアを送ってください。
どこから始めるか、そしてその理由をお伝えします。先に話したい場合は、相談を予約するか、Upworkからご連絡ください。
監査の方法
予算を増やすことは、診断ではありません。
決まった順番で監査し、最初に壊れている層で止まります。
最初の1か月で、これを文書のロードマップにまとめます。何が壊れているか、何を変えるか、何を伸ばすか、そして収益性が何を許すか。
方法の全文を読む- 1
出品の適格性.
Amazonはあなたの商品を正しい競争の場に置けていますか?商品タイプ、ブラウズノード、属性、バックエンドキーワード。
- 2
選ばれる力.
買い物客はあなたを選んでいますか?正しい基準と比べたCTR、メイン画像、タイトル、価格、レビュー。
- 3
コンバージョン.
商品ページはクリックを購入につなげていますか?Search Query Performance、画像、A+、価格、不安への回答。
- 4
トラフィックの質.
正しい顧客を買っていますか?検索語句レポートは招待客リストです。
- 5
約束.
商品は約束を守りましたか?返品理由こそ正直な指標です。
- 6
収益性.
この売上は、買うだけの価値がありますか?損益分岐点、目標ACOS、TACOS、利益率。
- 7
拡大.
ここで初めて予算を増やします。上の6つの層がすべて機能しているときだけです。